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浅谈互联网时代下青年律师的生存与发展
来源:贵州(铜仁)泽富律师事务所 ? 时间:2016-07-17 15:57:48

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小学时,农村出生长大的我不知律师为何物?初中时,偶尔从电视得知律师是专门给别人打官司的人,高中时,知道律师在老百姓心中比较有社会地位的人,而且过着比较富裕的生活。当高考后填报志愿时,才知道律师是学习法律知识的专业性人才。大学后,对律师才有了更进一步的认识,知道律师是法学专业的就业途径之一,也是为当事人提供法律服务并获取一定报酬的职业。通过国家司法考试并进入律师事务所以后,更进一步认识到,律师不仅是学习法律知识的专业性人才,同时也是社会主义的法律工作者。那么,律师作为一种职业,首先考虑的是生存,只有生存下来的律师,才有资格区谈发展,才能够为国家和社会做贡献,当然在生存的同时,也是在为国家和社会贡献自己的力量,只是两者的初衷不同。

一名法律专业的学生从其接受法学教育到最后成为一名独立的律师至少需要六年时间。其中大多数需经历4年的大学教育,并通过的司法考试(司考通过率分别为2002年6.68%, 03年8.75%, 04年11.22%, 05年14.39%,06年约17%,2007年的通过率达到约20%。到了 2008年通过率30%左右)。通过司法考试后,还需经历从毕业生过渡为合格助理的过程,这个需要大概一年到一年半。取得《法律资格执业证》后才可以成为一名名义上的律师。然而,由于律师行业的特殊性,尽管拿到执业证,也不是完全可以从事经手业务。这三个阶段前后至少需要6年的时间,这六年的预备期本身就是对从业者的筛选过程,能够坚持过这一过程的执业律师自然具有较强的执业能力,并对律师行业怀抱热情。

所以很多青年律师怀揣着对法律人的向往和对公平正义的憧憬,投身于法律服务行业。但理想很丰满,现实很骨感,青年律师的执业现状不容乐观,给许多新晋律师带来了无尽的迷茫和困惑。

   一、我国青年律师的执业现状

? 根据《司法部律公司简报》第8期统计显示:截止2014年底,全国共有执业律师27.14万人,同比增加2.05万人,增幅8.17%。其中,专职律师24.42万人,兼职律师1万多人,公职律师6800多人,公司律师2300多人,法律援助律师5900多人,军队律师1500多人。上海市第十届律师代表大会第二次会议统计:截至2015年底,上海共有执业律师18360人,同比增长8.64%。2015年上海律师全行业业务收入135.45亿元,同比增长22%,律师人均业务收入多年位[1]居全国第一。全市共有律师事务所1409家,同比增长6.66%。其中,合伙所1038家,占全市律所总数的73%;个人所371家,占全市律所总数27%。据统计,执业律师人数中,专职律师1.7万余名,占全市律师总人数96%。2015年全市律师办理各类诉讼案件14.4万件(含刑事诉讼案件1.84万件,民事诉讼案件12.38万件,行政诉讼案件0.18万件),办理各类非诉讼案件5.49万件,承办法律援助案件1.05万件。上海律师行业去年业务收入增速是上海GDP增长值的三倍多,人均业务收入多年位居全国第一。与此同时,上海律师行业在全市17个重点行业行风测评中始终位居前列。

由此可知,我国律师增加的数量与律师业的收入均大幅增长,这也是很多青年律师选择律师行业的动力。然而实际情况与实际情况颇有距离。依重庆律师执业报告体现,部分律师特别是青年律师,年收入不到两万元。同样的情况也出现在江浙一些地区,执业第一年的律师月薪只有1000元。在千辛万苦通过司法考试之后,大部分人却陷入了低收入、无保障、高压力的艰难困境。

下面一份广东省佛山市的调查数据就充分体现了我国青年律师生存和成长的另一面了。一直以来,大众传媒多把律师塑造成高文化、高收入、高社会地位的精英分子,而普通公众也乐于将律师职业描述成为收入颇丰、自由轻松的职业群体。受一般舆论的耳濡目染,律师行业对法学专业毕业生而言颇具吸引力,长期以来是法学专业毕业生的就业热点之一。对法学专业的学生而言,律师行业的自由度和收入前景极富吸引力。因而,很多刚毕业的法学专业学生毫不犹豫地投身其中。 

该调查报道用“白天开豪车晚上住出租屋4成青年律师年收入低于5万”来吸引读者眼球。调查显示新手收入偏低,为撑门面入不敷出,逾8成青年律师收入低于10万。据初步统计,佛山市青年律师数额约在800-900人,《调查》针对其中25%、186位青年律师进行了调查,主要的青年律师(超过83%)年龄都在25岁-35岁之间。

《调查》结果显示,“参与调查的186人中,1万-5万收入为77人,5万-10万收入为78人,10万-15万收入为17人,15万-20万收入为5人,20万以上5人,4人未填。青年律师1-5万收入占41%,5万-10万收入占42%,二者即10万以下青年律师收入人群占83%,青年律师普遍收入比较低。”

根据此前媒体公布的2011年《广州青年律师状况调查报告》,“广州青年律师的年平均收入(税后毛收入)为10万元,四成左右律师收入水平集中在5万元以下。”有车有房的大多为本地人在收入普遍较低的情况下,佛山青年律师自购房比例占50%,租房占32%,其他情况占18%。同时自购小汽车比例为59%。参与调查的186人中,有车有房的人数为71人,占总人数的38%。《调查》解释指出,在自购房93人中,佛山44人,佛山本地律师购房比例比较高,占自购房人数的47%,占佛山人数的52.3%。原因在于“佛山本地律师比较容易得到父母亲友的资助”。同时“律师人群经常出外,对车辆的依赖性比较大,故自购车的比例会比较高”。“很多青年律师平时出行都有车,甚至开奥迪、宝马,但是白天出去,晚上回来睡的是出租房。这个行业有时需要这样的包装,宁愿先买车,让客户能够信任你。”从业不到3、4年的青年律师造成很大心理压力和家庭负担。“如果不是父母补贴,油钱都不够”

大部分青年律师的客户均为个人客户,这部分客户的消费能力低,委托随机性比较强。这是青年律师收入偏低的主要原因。由于拿到律师资格证的青年律师还要执业一年才能有资格独立办案,在起步阶段很难取得大客户(主要是企业)的信任。大部分的客户资源都被有名气的律师和事务所拿走了。

二、我国青年律师为何会出现如此尴尬局面

第一,案源少。刚走出象牙塔的大学生,年龄基本相仿,人际关系比较简单,朋友圈中对法律服务的需求较少。即便有需求,也没有最终决定权,这样就导致从圈内人获得案源的可能性较低。而且,刚毕业的大学生虽有满腔热情和一肚子“墨水”,但都比较稚嫩,有点理想化,对理论知识的学习往往没有达到一定深度,只能选择跟着资深律师来做。

  第二,开销大。刚毕业的大学生能为律所创造的价值相对较少,工资待遇也就较低。也有律所是不给实习律师发工资的。实习期一年暂且按250个工作日来算。每天餐费30元,路费10元,房租每月最低800元,所以一个实习律师的纯成本至少约19600元。另外,一般情况下,大学毕业在25岁左右,也是谈婚论嫁的年龄,刚工作就要考虑买车买房,实习律师生存压力之大,可想而知。

  第三,流动性强。随着自媒体时代的到来,律所对律师的影响力越来越弱,导致青年律师对律所没有归属感,看不到发展的希望,律所的凝聚力渐弱,从而使得优秀的青年律师在律所之间的流动性较大。律师最艰苦的就是前面刚执业的三到五年,有很多律师吃不了苦,禁不住诱惑,耐不住清贫,守不住寂寞,中途选择退出律师行业,投身于公司法务或者银行等职业。能最终坚持下来的律师往往也是凤毛麟角。律师生活充满了不确定性,行业整体流动性强。

第四、律所对青年律师的培养很传统,目前主要有以下三种模式:

  一是“学徒式”, 律师执业经验的传统获取方式是师傅带徒弟的传帮带式,徒弟跟着资深律师拜师学艺,师傅将部分案件或者案件的部分流程交给徒弟办,对关键环节和书面文书进行审核把关,然后从业务收入中让渡一部分出来给徒弟,;二是“粗放式”, 有的律师事务所对执业律师不直接进行管理,而是形成客观上的挂靠关系,律师执业更大程度上靠每个律师的自我约束。

;三是“团队式”, 这种模式最大的弊端就在于无法规模化地批量生产,能从团队中得到成长的青年律师数量也有限,一旦离开这个团队,可能无法适应,更无法在其他团队生存。 

有青年律师戏称青年律师的生存现状是“赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心”。如今整个青年律师的执业状况并不乐观,在作为律师队伍薄弱环节的青年律师群体身上这一点表现得更为突出。青年律师之所以执业中压力巨大,原因主要来自于以下几个方面:

其一,行业竞争。由于刚刚入行的青年律师都面临实践经验少、人脉关系窄等困难。能得到的业务资源本来就少得可怜,加之同行之间针对案源的竞争,就使得青年律师的生存状况显得尤为激烈。

其二,当事人。受着“受人之托,尽人之事” 的观念影响,很多律师在代理案件期间承受着来自当事人的很大压力。当事人往往对青年律师的能力不信任,对诉讼程序和实体法也不了解,常常不能对律师能力作出客观评判。

其三,公检法机关。,青年律师缘自公检法的压力主要在于二者地位的不对等以及个别公检法系统人员对于律师行业的传统偏见。

第五、青年律师难以树立个人品牌。律师的职业特点和医生、教师有共同之处,在于深厚的实践经验积累。真正立稳脚跟的律师,多数成功在“资深”二字。在本次问卷调研中,绝大多数被调查律师认为个人品牌的树立是争取客户的重要方法。

三、在互联网时代下,青年律师才能生存

第一、定位。律师定位的问题,主要体现在律师个人在法律服务业务的定位,律师执业定位和律师在市场业务中的定位。律师营销的竞争是一场关于心智的竞争,营销竞争的终极战场不是法律只是也不是法律市场,而是心智。只有律师充分的了解了市场特点和大数据时代背景,通过自己的自我剖析,进行自我精准定位之后,才能有效的开展律师营销工作,同样律所也是要经历这样的过程,定位是律师和律所营销成功之源。

第二、营销战。随着律师产品的同质化和市场竞争的加剧,我们发现律师很难仅仅通过满足客户法律需求的方式在营销中获得成功。也没法通过提供一两种法律业务就与当事人达成合作,万金油律师的春天已经过去。传统的律师营销方法、现代的网络营销,大数据时代下的数据库营销和移动互联网终端推广等这些战略方法都已经在律师界被广泛的应用。不同业务类型的律师、律所在营销战上开展的如火如荼,投入越来越多,越来越重视,但效果并不理想,很多程度上,是营销战的各方主体没有充分的想明白自己到底该如何去开展律师营销和律所品牌推广!

第三、为个体户和个人提供法律顾问服务,扩大自己的知名度。现住自然人个人有自己的法律顾问,既是件很实用也是很时髦的事情。同时也是一种身份和地位的体现。我们青年律师可以向他们推销常年法律顾问合同,那怕价格不是很高,如果有一定的数量,那么青年律师的生存问题基本得以解决,同时通过服务对象的人脉圈,可以扩大自己的知名度和案源。

第四,设立律匠文坛基金,从执业技能角度为青年律师成长提供激励保障。

  生存是发展的前提。青年律师执业初期的最大问题在于生活压力,正所谓经济基础决定上层建筑,要想让他们早日成长、充分施展才华,就必须做好他们的后勤保障工作。浙江省部分律师事务所树立了榜样,每年向省律协捐款用于设立浙江省青年律师培养基金。另外,也可以从分配机制上对青年律师进行一定的倾斜。

  第五,搭建电子案管平台,从实务训练方面促使青年律师加速成长。可以利用互联网为律师在律所内搭建一个电子案件管理平台,秉承信息时代的“开放、分享”精神,让每个律所内执业律师办理的案件全部电子化归档,先在律所内部进行资源共享,实现无纸化办公模式。而且可以给每个客户发放一个登录查询案件办理进程的用户名和密码,让当事人通过这个平台对律师办理案件流程进行同步跟踪,优质高效。这样做也有利于所内青年律师的相互交流学习。资深律师每天都有机会接触大大小小、各种各样的案件,而青年律师在前期没有案源,相对而言,可以先将律所内其他律师曾经办理过的经典案例进行归档,输入成电子版本,形成大数据,然后翻阅、查看和学习,记录心得体会。对于疑难复杂的案件,可先学着梳理出可能涉及到的法律、法规及文件,找准突破口,提出初步办案意见,然后再与老律师的办案思路去对照,寻出差距,找到不足,将别人的办案经验变为自己的经验积累,达到事半功倍的效果。更为可喜的是,司法裁判文书的公开在一定程度上打破了以往律师办理案件经验的人身专属性,使得任何一个人都可以从网上看到法官的裁判文书,分析归纳出法官的裁判规则,让青年律师在法官思维和律师思维之间循环往复,寻找相同点与不同点,用实际案例将每个法条的内涵丰富起来。

大数据时代下的数据营销最核心的两部分内容是数据库资源及数据营销的执行方式。一般来讲,数据营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、完善数据等六个基本过程。建立数据库,充分发挥数据库营销。通过收集和积累客户信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护,与客户建立一对一的互动沟通关系,并依赖庞大的客户信息库进行长期法律服务的销售。数据库内容涵盖现有客户和潜在客户,可以随时更新的动态数据的管理系统。

有了数据库还要充分分析数据需求,数据库营销是惟一一种可测度的广告形式。你能够准确地知道如何获得客户的反应以及这些反映来自何处。这些信息将被用于继续、扩展或重新制定、调整你的营销计划。而传统的广告形式(报纸、杂志、网络、电视等)只能面对一个模糊的大致的群体,究竟目标人群占多少无法统计,所以效果和反馈率总是让人失望。

  四、互联网时代,青年律师要怎么做才能发展

  一是要专注专注再专注。在移动互联网时代,律师要不被埋没在信息的海洋中,必须要有极其突出鲜明的识别特征。这个识别特征就是有垂直深度的专业化,而且专业化要落实到单个法律服务产品级,而不是像以前那样仅仅落到专业领域或产业领域级。产品不聚焦就难以形成规模效应。律师要敢于只做一个单品,譬如你曾经是公司业务领域的,在移动互联网平台上,你不妨专注于“股份期权制度”这一个品种或其他单品;再比如热衷于经济犯罪辩护,在移动互联网环境下,你不妨专注于“非法集资犯罪辩护”这一个品种或其他单品。要敢于只做一个单品,而且要做就要做到这个品类的市场第一。只有这样做,才能真正给“用户”带来利益,“用户”才能成为“粉丝”,有粘合度高的粉丝,自己才可能有回报。移动互联网对律师专业化的影响是双重的:一方面对律师专业化提出了更高的要求,另一方面又将大大有利于促进律师的专业化。每个人都是一个独立的信息节点,每个律师都能够在移动互联网平台上形成自己的品牌,种出一块自己的“网络自留地”。因此,移动互联网时代,实实在在给青年律师创造了?丝逆袭(笔者注:不是贬义。)的机会。

  二是要运用好微信公众订阅号等社群媒体。互联网的去中心化已经消灭了权威,消灭了信息不对称。信息结构变得高度扁平化。新的社会化媒体推平了一切,传播速度大爆发,信息的扩散得以百倍、千倍的增长。青年律师建立自媒体是让自己成为互联网的信息节点,让信息流速更快。做自媒体是内容战略。律师做内容运营要遵循有用、情感和互动的思路,绝对以“产品”为中心,只发对特定群体之受众有实际用处的信息,避免信息过载。什么是有实际用处的信息?譬如你开办了一个专注于遗产继承的法律服务自媒体,你发送的信息针对人们的实际需求、能为人们在遗产继承方面遇到的困惑和问题,提供清晰的解答和有效的解决方案,那么这种信息就是有实际用处的信息。当然,偶尔可以有些宏观但有行业高度的文章。有实际用处的信息最好大多是高质量的原创文章,即使是转载的文章也要精挑细选。在内容问题解决好之后,则要努力学习微博、微信等的五花八门的推广、营销套路。律师自媒体要注意增强“信息”互动性,每个信息都要有个性化的情感输出,要引导“用户”来进一步参与,分享扩散。产品定位清晰,即使开始的时候未必马上带来足够数量的关注、“用户”和“粉丝”,但因为跟自己的专业学习研究和自己的实务工作密切结合,看到自己的学习思考成果、工作过程被记录,内容逐渐丰厚起来,相信会很有成就感。假以时日,必定能集聚一批稳定的“眼球”,有足够量的“眼球”,就会有回报。

  三是要铭记不忘、切实贯彻“口碑为王”的理念。传统上,律师与客户之间建立与维持联系,主要就是依赖口碑。而在移动互联网时代,“口碑”对律师而言显得更为重要。互联网思维就是口碑为王。其实在过去选择产品或服务,我们一直也是通过朋友或专家的口碑推荐来做购买决策。但传统的口碑传播场景,速度很慢,很容易断裂,传播到更大的圈子就中断了。在微博微信等社会化媒体的平台中,人和人之间的信息连接变得特别扁平,信息传播速度提升千百倍。从以前的按月、天到现在的按分、秒来计算了。过去,信息引爆的路径必须现有核心媒体的广泛报道,才有社会的热议。然而到了今天,一条信息的引爆往往先有公众的热议,接着才有媒体的跟进和放大。互联网信息是去中心化的传播,通过社会化媒体,每个人都是信息节点,都有可能成为信息领袖。移动互联网对于律师的“口碑”也有双重的影响:一方面是让律师有条件更快更有效更广泛地积累口碑,另一方面是律师的事业发展更依赖口碑,必须更为重视口碑。手机移动客户端的带入,把我们带入了移动互联网时代,我们不得不重新在这个大数据时代下努力的去追赶,去创新,去做移动互联网营销,事实已经证明,这是一个可行的,稳定的,可执行的互联网时代,移动客户端营销,我们必须顺应历史潮流, 国内互联网经济形势大热,电商、社交等网络事物成长速度惊人,律师在社会发展中扮演的角色越来越重要。

四是互联网时代,我们青年律师,应该尽快确定专业方向。主动根据兴趣选择自己的定位方向。即便没有相关案件可做,但只要方向定了,就可以通过法律大数据开展相关主题知识集结,做适当研究,形成自己的知识体系。然后通过互联网,联络细分领域的同行,或者细分领域的佼佼者,进行沟通学习;亦或者通过互联网,发布自身的集结成果,形成影响力。被动定位和主动定位的还有一个很大的区别,就是:被动定位很难改变,因为资源限定了;而主动定位随时可以改变,甚至不同领域的资源可以转换。

  五是自媒体定向推广,从专业化维度让青年律师带有鲜明的识别特征。青年律师不如老律师经验多,不如所主任人脉广,但占有的时间充裕、拥有的精力旺盛,完全可以结合自身兴趣爱好和个性特点,选择某一个法律领域进行深入钻研,走专业化发展道路,力争做该领域的专家型律师,为客户提供更专业、更精细、更高端的法律服务。

总之,我们青年律师第一要专业化,要做精。二是规模化,要做大。三是品牌化,加强公益,同时要产业化,把法律服务做成一个产业,开发出更多的适合市场需求的法律产品,开辟新品类并建立自己的法律服务品牌,同时也要时刻关注数据的信息化,和灵活的掌握这些政策需求和资源优势,要做好,做快,做强,就离不开外部团队的介入和战略投资。移动互联网将对律师的执业模式、律师与律所的关系、律所的组织形式和管理模式、法律服务市场的格局等等产生变更性的影响,这为我们青年律师在互联网时代的生存与发展提供了更大的机遇和挑战!



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